超市五一黄金周促销活动策划方案

超市五一黄金周促销活动策划方案活动方案大全 由嘉欣供稿 2018-04-25 14:38:26 各大在五一劳动节的黄金周假期里，都开展各种商品的促销活动，吸引消费者前来消费。下面是小编整理的超市五一促销活动策划方案，分享给大家!

超市五一促销活动策划方案

xxx超市公司 五 一 促销策划

五一 金价在xxx

20xx年x月x日

xxx第三小组

组长：

组员：

一、任务概述

xx超市公司是隶属于上海xx集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次 五 一 长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间2001.4.27---2001.5.7，此次促销的目的是争取在 五 一 期间营业额比平日增加30%。

二 、 五 一 市场分析

根据所得到数据反映，目前xx各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的 五 一 假期有三个明显的消费结构特征：

走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。

请客招待多.相对上述的 走亲访友多 ，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。

针对这一特点，我们展开了关于 五一 节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明 五一 期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：

首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。

其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：

1.门店数量少，店面相对较小。

2.商品种类少，更新速度不够快。

3.生鲜数量少，不能满足居民需求。

4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。

5.促销手段缺乏 亮点 ，不能很好吸引顾客的吸引力。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是最具实力的竞争对手。

华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以 规模大，品种全，价格廉 的特点，树立了良好的企业形象。

另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的 亮点 ，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题： 五一 金假/价在捷强.

表现：1. 五一 是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金 假 。

2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金 价 。

3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。

六 、广告策划

对象：市内60家分店 预算总额：40万

负责人：广告宣传部 期限：4月27日前

项目 数量 发行手段 费用预算 作用

DM广告 10万份 邮寄8万份，派送2万份 10万 使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报 600张 店内张贴 10元/张6000元 制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗 2400张 店内张贴 8元/张19000元 烘托店内气氛，吸引顾客购买

彩旗，彩色气球 600面40个 较大门店前设置 6000元;

4000元 制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告 300~350张 展台设置 15元/张5000元 突出店内重点商品

候车亭广告 50座1000元/座，5万 宣传活动主题，树立企业形象

新民晚报 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

990电台 4.23~5.7早新闻前后各一次 广播广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

纪念铅笔 1.2万支 免费向附近小学赠送 0.5元/支，6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

附注：1. 海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

2. 吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为 金价风暴 ，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。

超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书 策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

七、促销商品推出方案

向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。

推出 买就送 活动，按照消费金额的大小实行 多买多送 ，刺激消费者购买更多商品。

向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。

慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。

实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。

对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.

对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生 又多又便宜 感觉。

推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。

购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。

按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为 一包盖天下 ，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。

准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为 一日三餐不用愁 。

现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有 防霉、防蛀 区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。

〈八〉时间进度安排

进度安排 工作布置 负责人

4.19~4.22 与供应商洽谈有关事宜 采购员

4.22 开始进货 采购员

4.19 设置吊旗 宣传部

4.25;5.1;5.3 作报章广告 宣传部、