首页

读破冰有感

教科文卫 |

时间:

2020-02-02

|

【www.qhjz66.com--教科文卫】

  近期读了本《破冰》的书,觉得还是很不错的,这是一本优秀销售经理成长的手记,是一部销售实战小说,是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家,曾是销售出身,历任过两三家公司的销售总监,现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁,一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表,到渠道销售经理,区域渠道销售经理,大客户经理/总监的成长经历,通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀,同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说,那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈,一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,鲜活而生动。

  通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的,也详细讲到一些商业玩法,也让我长了见识,开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦,勤奋,有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼,不服输,练就好销售的基本功,掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术,能够力挽狂澜,不仅靠技巧,更重要的是靠脑子销售。

  看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解,对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。

延伸阅读
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。以下是小编收集整理的教科文卫委工作总结金融工作总结工作总结范文(通用6篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-09-15
述职报告是指各级各类的机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。 以下是小编为大家收集的2022年度市人大教科文卫工委述职述德述廉述法报告范文(精选4篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
2022-11-05
党的十三届四中全会以来,以江泽民同志为核心的党中央,高举邓小平理论伟大旗帜,准确把握时代发展的本质特征,坚定不移地实施科教兴国战略,落实教育
2021-06-03
小学九加几的课件1  【教学内容】  人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学(一年级上册)》第96~98页。  【教学目标】  1.让
2021-06-01
爱是一种习惯,无法预料,无法言语,但真的到了爱时,那就是一种无私的不求回报的付出,也是一种有着明确目标的事业。下面是中国人才网小编为您收集整
2021-05-28
有最真挚的爱,才能让此携手度过未来的日子,无论那条路是鲜花铺路,还是荆棘满地,只有不离不弃,才能彼此真爱,让他或她陪伴你,直到永远&hell
2021-05-28
病压垮了身体,但不能摧毁母爱。草根母亲呕心沥血,为孩子缝补梦想,而深厚的爱,更铺就孩子精神的未来。请上天给你多一些时间,让你把美好的愿望,织
2021-05-28
爱可以包括灵魂或心灵上的爱、对法律与组织的爱、对自己的爱、对食物的爱、对金钱的爱、对学习的爱、对权力的爱、对名誉的爱、对他人的爱,数之不尽。
2021-05-28
教学内容:义务教育课程标准实验教科书一年级(下册)教学目的与要求:(1)使学生能正确读、写钟面时刻,知道1时=60分,初步建立时间观念。
2021-05-24
教学内容:义务教育课程标准实验教科书二年级上册第98—99页教学目标 :1、通过一系列的游戏让学生体会到有些事情是确定的,有些事情是不确
2021-05-24
  • 推荐访问