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《破冰》小说|读《破冰》有感

教科文卫 |

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2020-02-02

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  近期读了本《破冰》的书,觉得还是很不错的,这是一本优秀销售经理成长的手记,是一部销售实战小说,是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家,曾是销售出身,历任过两三家公司的销售总监,现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁,一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表,到渠道销售经理,区域渠道销售经理,大客户经理/总监的成长经历,通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀,同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说,那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈,一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,鲜活而生动。

  通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的,也详细讲到一些商业玩法,也让我长了见识,开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦,勤奋,有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼,不服输,练就好销售的基本功,掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术,能够力挽狂澜,不仅靠技巧,更重要的是靠脑子销售。

  看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解,对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。

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